왕푸징 등 18개 백화점 입점 … 올해 45개점 목표 

SG위카스무역유한공사(대표 김재도)가 「ab.f.z」로 중국 청두의 
왕푸징에 진출했다. 현재 백화점 18개점을 운영 중에 있으며 
상하이에는 화이하이루의 파리춘톈과 바이청 등에 입점했고, 
우시 및 남방지역의 대도시 A급 및 고급 백화점에 모두 입점했다. 
매출은 점당 월평균 3250만원(25만위안)의 안정선을 유지하고 있다.

「ab.f.z」는 지난 2005년 12월 현지 법인 설립과 동시에 직영점을 운영하
고 직소싱으로 쌓은 인프라와 현지생산 준비 과정을 토대로 짧은 기간에 
중국 여성들에게 어필하고 있다. 상하이와 베이징을 비롯해 중국 전역 
각 성·도의 고급 백화점에 입점했다. 올해에는 매장 볼륨화로 영업력을 
강화하고 기획력 보강으로 자체 디자인실을 세팅하는 계획을 진행
 중이다.

「ab.f.z」은 직영점 운영을 원칙으로 전개하며 중국 특성상 거리와 관리 
차원에서 일부 지역에 대리상을 병행하면서 효율 위주의 영업을 
선호한다. 중국의 넓은 시장 개척으로 유통 기반 확보를 할 수 있는 장점
과 더불어 섬유소재 개발과 디자인력 강화에 본격 지원하고 투자할 
계획이다. 


 = ab.f.z의 상위권 매출을 자랑하는 쓰촨성의 왕푸징 백화점 전면사진=
  월평균 40만위안으로 한국 여성복의 활성화를 알리고 있다. 

대도시 아닌 효율 위주 매장 관리

현지화를 실현하기 위해 팀장 이상급의 한국 디자이너를 상주시키고 
그들 스스로 중국문화와 중국인들을 이해해 상품을 전개하는 중이다. 
디자인실은 한국인과 중국인이 협력해 이루는 부서이기 때문에 리스크
와 함께 실행하는데 많은 어려움이 있지만 시간이 걸리더라도 꼭 
실현시킨다는 방침을 수립했다.

직소싱의 노하우로 중국을 이미 알고 입성한 SG위카스의 「ab.f.z」는 
남보다 유리한 고지에 서있다. 소재 개발 원단 및 부자재 소싱을 현지화
해 중국인의 체형과 선호하는 색상 등을 고려한 기획을 실행 중이며, 
감성 여성을 위한 로맨스와 클래식을 동시에 표현한다는 전략이다. 
올해에는 기존 매장을 안정화해 효율 위주로 매장을 운영하고 영업 안정
화의 원년으로 삼겠다는 각오다. 올해 매장 오픈 목표는 45개점이며 
매출액은 1억위안(130억원)을 설정하고 있다. 

SG위카스 상하이 법인장을 맡고 있는 이영전 법인장은 이미 지난 93년
부터 SK중국 다롄지사의 주재원으로 출발해 7년만에 다롄지사장으로 
승진했고, 2004년에는 SG위카스의 상하이 지사장으로 생산과 수출 기반
을 다진 핵심 인물이자 정통 중국통이다. 기획 15년차인 예진수 부장과 
영업파트의 최용훈 과장이 마케팅과 현장 관리를 지휘한다. 상품기획부
는 MD 1인과 디자이너 4인, 패턴실 4인, 생산 3인으로 최고의 생산기반 
인프라는 완성된 상태다. 영업부는 실질적인 영업과 마케팅 물류·관리를 
두고 있으며 전체 인원 35명의 구성원으로 운영된다. 


=「ab.f.z」의 사업부를 이끄는 열정과 패기의 전사들. =
맨앞줄부터 현경매(생산) 왕인붕(영업) 판수훙(디자이너) 리첸
(디자이너) 김연(디자이너) 김영애(생산) 우명우(영업) 윤리나(영업) 
예진수(부장) 이영철(영업) 최용훈(영업과장) 전철(생산).


미니인터뷰


=「이영전 SG위카스 상하이법인장=

“중국시장에 맞는 탄력적 영업 전개”

“2007년은 상하이 법인이 새롭게 도약하는 해이다. 기존 매장의 철저한 
이익구조 전환과 함께 내실경영으로 직원들의 사기를 진착시키고 적소 
배치를 기본으로 각 사업부의 인프라를 형성하는데 최선을 다할 계획
이다. 중국의 빠르게 변화하는 경제 속도와 외자기업에 대한 법률의 
변화로 격동기를 맞이하고 있는 시점이므로 패션시장 또한 맞춤기업으
로 변해야 한다. 내실경영이란 철저한 팀워크와 회사에 대한 자긍심이 
있어야 된다.

올 한 해는 「ab.f.z」의 내실 다지기와 함께 수출 기반으로 형성된 
사업 기반을 바탕으로 영업의 활성화를 목표로 중국 직원이 한 마음 
한 뜻으로 팀워크를 강화하고 있다. 중국 진출을 계획하는 신규 한국 
브랜드가 있다면 철저한 준비와 충분한 시간을 두고 벤치마킹을 완벽하
게 갖춰야 한다. 중국 마켓에 대한 전문가가 많지 않으므로 각 기업의 
특성과 중국 문화를 잘 이해해 접목시키는 것이 사업의 키포인트라고 여
긴다.

철저한 현지화와 중국에 대한 이해가 사업의 성공을 좌우함을 명심하고 
내실다지기와 함께 변화가 심한 시장에 대한 발 빠른 대책으로 탄력적 영
업을 진행할 계획이다.”

[자료출처 : 패션비즈]